Construímos um plano de mídia Meta Ads de funil completo (topo, meio e fundo) com Click-to-WhatsApp no fundo e a Bia (IA) qualificando o lead antes do Kleber entrar. Para o portfólio MCMV da Sala Quinze em Araraquara e região (MRV, Vivaz, Tenda, Plano&Plano). A seguir: estrutura de campanhas, alocação de R$ 1.500/mês, fluxo da Bia, handoff pro Kleber, criativos inspirados no top performer Confiar (801 conv a R$ 10,68/conv), KPIs e cronograma de 4 semanas.
Antes da estrutura completa, três escolhas que moldam tudo o que vem a seguir. Cada uma resolve um risco específico desse tipo de lançamento.
O top performer MCMV da Simbiose (cliente Confiar) gerou 801 conversas a R$ 10,68/conv com a fórmula parcela menor que aluguel + FGTS + sinal R$ 1.500 parcelado em 60x. Replicamos essa fórmula nos 4 ângulos BOFU da Sala Quinze.
80% do investimento em Click-to-WhatsApp (cold + remarketing). Verba enxuta (R$ 1.500) exige foco no BOFU — TOFU/MOFU ficam só como manutenção do funil pra alimentar remarketing.
Click-to-WhatsApp em vez de Lead Ad. A Bia (IA) qualifica renda + FGTS + cidade em 4 turnos. Kleber só recebe lead com faixa MCMV confirmada — sem desperdício de tempo de correspondente.
Sala Quinze é uma operação enxuta — Kleber Fava trabalha como corretor + correspondente Caixa em Araraquara/SP, foco em MCMV. Verba inicial de R$ 1.500/mês exige decisão clara: focar BOFU no produto que comprovadamente converte (criativo Confiar como referência) e usar a Bia (IA) pra qualificar renda/FGTS antes do Kleber pegar o lead. Pixel novo, conta nova — primeiros 14 dias são learning phase real, não esperar CPL final antes do dia 10.
Assumimos: Conta nova ou com pouco histórico de investimento — Pixel ainda esquentando
Impacto: Learning phase real de 14 dias. CPL inicial pode ser 2x o alvo até o algoritmo aprender.
Assumimos: Pixel + CAPI precisam ser instalados na LP MCMV antes do dia 1
Impacto: Setup técnico semana 1 não é opcional — sem CAPI, iOS perde 25-30% do matching.
Assumimos: Kleber aprova simulação no mesmo dia (é correspondente Caixa)
Impacto: Diferencial competitivo grande — virou angulo BOFU 'aprovação Caixa mesmo dia'. Sem essa velocidade, lead esfria.
Assumimos: Lead chega no CRM atual (Mold) — migração pra Imobil em avaliação
Impacto: Webhook custom Bia → Mold validado semana 1. Se migrar pra Imobil, repor webhook (sem retrabalho de funil).
Assumimos: Kleber responde lead quente em até 10min úteis
Impacto: Operação one-man — Kleber é o gargalo. SLA quebrado = CPL não importa. Bia segura conversa enquanto Kleber não chega.
Sala Quinze não vende um empreendimento — vende acesso ao MCMV. O produto real é a aprovação rápida (correspondente Caixa interno) + parcela menor que aluguel + FGTS + sinal parcelado. As construtoras (MRV / Vivaz / Tenda / Plano&Plano) são intercambiáveis — o cliente compra de quem aprovar primeiro.
Kleber é correspondente Caixa — aprova simulação no mesmo dia, sem precisar ir em agência.
Aluguel médio Araraquara R$ 1.200-1.800/mês. Parcela MCMV típica R$ 800-1.400. Argumento direto.
Sem entrada à vista. Sinal entra dentro da parcela. Reduz barreira de entrada drasticamente.
FGTS acumulado vira entrada + até R$ 55k de subsídio (faixa 1/2). Pra muito cliente, entrada efetiva R$ 0.
A média de jornada nessa faixa é de 4-6 meses do primeiro contato até a assinatura. O Meta intercepta nas três fases.
Cada persona orienta um subconjunto de ângulos e audiências. O algoritmo do Meta segmenta automaticamente — nosso trabalho é dar combustível pra que isso aconteça com criativo certo no place certo.
Casal jovem morando de aluguel em Araraquara/região, renda combinada R$ 3-7k, sem filhos ou com 1 criança pequena. FGTS acumulado de 3-7 anos de CLT. Não sabe que tem subsídio. Acha que casa própria é "sonho longe".
sair-do-aluguel, fgts-entrada, parcela-menor-aluguel, sinal-1500-60x, aprovacao-mesmo-diaInstagram (Reels + Stories) + Facebook secundário
Mãe solo (ou pai solo) com 1-2 filhos, renda R$ 2,5-5k. Prioridade total em sair do aluguel pra estabilidade da família. MCMV faixa 1 ou 2 com subsídio máximo.
sair-do-aluguel, fgts-mais-subsidio, aprovacao-mesmo-diaFacebook Feed + Instagram Feed
Trabalhador CLT (indústria, comércio, hospital, escola) renda R$ 3-8k. FGTS acumulado significativo (5-15 anos). Ouviu falar de MCMV mas nunca foi atrás. Decisão acelera quando entende que FGTS pode ir agora.
fgts-entrada, fgts-mais-subsidio, como-funciona-mcmv, aprovacao-mesmo-diaFacebook Feed + Instagram Feed
Araraquara tem 230k habitantes e déficit habitacional típico de cidade polo do interior paulista. Aluguel médio R$ 1.200-1.800 pra 2Q em bairros intermediários. MCMV faixa 2/3 representa o doce do mercado — renda R$ 4-8k, FGTS ok, prazo Caixa 30-35 anos. Construtoras nacionais com lançamento ativo: MRV (forte tradição na cidade), Vivaz/Cury (entrando com força), Tenda (foco faixa 1), Plano&Plano (entrante).
Por que TOFU 20% + MOFU 25% + BOFU 55%? Por que split BOFU 65/35? Por que Lead Ad nativo do Meta? Quatro decisões críticas, quatro justificativas — sem opinião solta.
Mesmo com verba pequena (R$ 1.500), manter TOFU/MOFU como manutenção (10% cada) é o que sustenta remarketing nos meses 2-3. Cortar 100% pra BOFU otimiza dia 1-30 e mata o pipe a partir do dia 45.
TOFU e MOFU alimentam a base de remarketing; BOFU converte. Sem TOFU/MOFU, o BOFU fica refém de audiência fria — CPL sobe, qualidade cai. Sem BOFU, o investimento vira branding sem retorno comercial. As quatro frentes rodam em paralelo desde o dia 1.
Todas saem como PAUSED e ativam só depois da configuração de Pixel + CAPI + Custom Audiences + validação do lead form. Spec completa em 03-campaigns-spec.json.
| Campanha | Objetivo Meta | Diário | Total/mês | Adsets | KPI alvo |
|---|---|---|---|---|---|
| TOFU awareness | OUTCOME_AWARENESS | R$ 5/dia | R$ 150 | Reach + Video Views · feed + reels + stories | CPM ≤ R$ 20 · View 75% ≥ 15% |
| MOFU consideration | OUTCOME_TRAFFIC | R$ 5/dia | R$ 150 | Traffic ao blog + remarketing TOFU | CTR ≥ 1.5% · CPC ≤ R$ 1,50 |
| BOFU cold leads | OUTCOME_ENGAGEMENT | R$ 28/dia | R$ 840 | Lead Ad com qualificação (3 perguntas) | CPL alvo R$ 30 · qualif ≥ 50% |
| BOFU remarketing | OUTCOME_ENGAGEMENT | R$ 12/dia | R$ 360 | Lead Ad · audiências warm (site, engaj, video, abandono form) | CPL alvo R$ 21 · CPL máx R$ 50 |
Objetivo Meta: OUTCOME_AWARENESS · Formatos: video_15_30s, reel_vertical_30s, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_reels, instagram_stories, instagram_feed
Vídeos reais + presenter (corretor Kleber ou corretora à câmera). Foco em
EMOÇÃO + DOR (aluguel sobe, casa própria não vem) sem mostrar empreendimento
específico. Headline: "Pare de pagar aluguel em Araraquara" / "FGTS dá pra entrada".
Duração 15-30s. Legenda burned-in obrigatória.
"Quanto você pagou de aluguel em 2025? Esse dinheiro podia ser do seu imóvel."
"Você tem FGTS acumulado e nem sabe? Pode dar entrada no seu MCMV."
Objetivo Meta: OUTCOME_TRAFFIC · Formatos: video_30_60s, carousel_5_imagens, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels
Conteúdo educacional. Presenter à câmera + texto sobreposto explicando
faixa MCMV, subsídio, prazo, taxa Caixa. Carrossel 5 imagens: 1 slide
por construtora ativa em Araraquara.
"Em 2 minutos: como funciona o Minha Casa Minha Vida em 2026"
"Qual construtora MCMV tem o melhor produto em Araraquara hoje?"
Objetivo Meta: OUTCOME_ENGAGEMENT · Formatos: video_15_45s, carousel_5_imagens, single_image · Placements: facebook_feed, instagram_feed, instagram_reels, instagram_stories
Venda direta com expectativa de conversa no WhatsApp. Empreendimento(s) sempre
em destaque: fachada, decorado, planta, ângulo da varanda. Vídeo 15-45s ou
carrossel 5 imagens.
**REFERÊNCIA DE CRIATIVO VENCEDOR (top performer Confiar MCMV 2026)**:
gerou 801 conversas a R$ 10,68/conversa usando exatamente esta fórmula:
"parcelamento 60x + parcelas menores que aluguel + aceita FGTS + sinal
R$ 1.500 parcelado".
CTA SEMPRE "Manda Oi no WhatsApp" / "Simulo agora pelo zap" / "Sem cadastro,
direto na conversa". Evitar "Cadastre-se" (gera ghosting).
Lembrar do CRWA do Kleber como correspondente — humaniza ("eu mesmo simulo").
"Parcela de R$ XXX, menor que aluguel em Araraquara. Sinal de R$ 1.500 parcelado em 60x. Aceita FGTS. Manda 'Oi' que envio a tabela."
"Seu FGTS + até R$ 55 mil de subsídio do governo. Entrada praticamente zerada. Manda 'Oi' que simulo pra você em 5 minutos."
"Sinal de R$ 1.500 parcelado em 60x dentro da parcela. Sem entrada à vista. Sem complicação. Manda 'Oi' que mando as condições."
"Aprovação Caixa no mesmo dia. Sem precisar ir em agência. Eu sou correspondente Caixa, faço sua simulação aqui. Manda 'Oi'."
O CTA SEND_MESSAGE abre o WhatsApp da Sala Quinze (Kleber Fava) com mensagem pré-preenchida pelo Meta (varia por ângulo). A Marina (IA) responde imediatamente e segue o fluxo de qualificação documentado na próxima seção.
Este documento espelha o prompt vivo da Marina v1 (não uma idealização). Ela é a consultora virtual / pré-atendente da Sala Quinze (Kleber Fava), opera no WhatsApp da construtora (mesmo número do corretor) e cria rapport antes de qualquer qualificação. Estilo: Mensagens CURTAS (1-2 frases por turno). UMA pergunta por mensagem. Linguagem natural ("tá", "pra"). ZERO bullets, listas ou pitch corrido. Cria rapport antes de qualquer qualificação..
register_lead(...) · quando tem nome + renda familiar bruta + cidade + intent MCMVnotify_agent(escalation_reason) · scheduled · meeting_request · transferred · mcmv_lead_quenteNotificação só dispara quando a Marina chama notify_agent com um motivo específico (visita marcada, pedido de reunião, etc). O corretor abre a conversa já com um resumo executivo pronto. Não lê histórico, não repete pergunta.
scheduledDisparado quando: Simulação MCMV agendada com Kleber
Ação do corretor: Simular Caixa no mesmo dia + enviar tabela do empreendimento mais aderente
mcmv_lead_quenteDisparado quando: Lead dentro de faixa MCMV (renda + FGTS confirmados)
Ação do corretor: Abrir conversa direto em modo fechamento
meeting_requestDisparado quando: Cliente pediu visita ao decorado
Ação do corretor: Agendar visita ao stand da construtora mais aderente
⚠️ NOVO LEAD MCMV · Sala Quinze
Motivo: {escalation_reason}
👤 {nome_lead}
📱 +{telefone}
💰 Renda familiar bruta: R$ {renda_familiar}
💼 FGTS: {sim/não}
🎯 Faixa MCMV: {faixa_1 | faixa_2 | faixa_3 | fora}
📍 Cidade: {cidade_interesse}
📅 Agendamento Bia: {dia_hora_ou_dia_turno}
💬 Última msg: "{ultima_msg}"
📊 Ângulo de origem: {angulo_id}
. Entra em nurturing — Marina segue, corretor não.
Especificações técnicas + checklist de do/don't pro time de criativos da Sala Quinze (Kleber Fava). Os ângulos por etapa estão acima — aqui o "como gravar" de cada um.
O cliente não vai preencher cadastro — vai abrir conversa. Todo criativo BOFU precisa deixar isso EXPLÍCITO. Substituir "cadastre-se" por imediatismo.
"Clica no botão de WhatsApp aqui embaixo e recebe a tabela de preços agora mesmo da nossa assistente virtual."
"Manda um 'Oi' no WhatsApp e em 5 segundos chega o vídeo completo do decorado."
"Gostou da varanda gourmet? Clica aqui no botão, manda um Oi no WhatsApp e minha assistente virtual já te envia o vídeo completo em 5 segundos."
"Cadastre-se agora para receber mais informações." — gera cliques acidentais + ghosting depois
"Preencha o formulário e fale com um corretor." — quebra a expectativa de WhatsApp imediato
creatives/{stage}-{angulo-id}/ (ex: creatives/bofu-empreendimento-direto/){stage}-{angulo}-{formato}-v{N}.mp4 (ex: bofu-empreendimento-direto-916-v1.mp4)Pixel + CAPI são pré-requisito. Sem isso, o remarketing degrada e o BOFU vira só cold — CPL sobe na faixa de R$ 80–120 em vez dos R$ 60 alvo. Configurar antes do flight começar.
| Nome | Tipo | Janela | Uso no funil |
|---|---|---|---|
| Site visitors - LP MCMV Araraquara (30d) | pixel | 30d | bofu_remarketing |
| Engajadores Instagram Sala Quinze (180d) | ig_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Engajadores Facebook Sala Quinze (180d) | fb_engagement | 180d | mofu_remarketing · bofu_remarketing |
| Video viewers 75%+ TOFU/MOFU (90d) | video_75 | 90d | bofu_remarketing |
| Conversas WA iniciadas sem resposta (30d) | lead_form_open_no_submit | 30d | bofu_remarketing |
| Base | % | Uso no funil |
|---|---|---|
| Conversas qualificadas Sala Quinze (90d) Subir após ~50 conversas qualificadas (~dia 14) |
1% | bofu_cold |
| Engajadores IG + FB Sala Quinze (180d) | 1% | mofu_cold · bofu_cold |
Posts TOFU/MOFU são destino dos anúncios e crescem a base de remarketing organicamente. A LP do MCMV Araraquara fica como conversão dedicada quando o lead quer mais que o lead form do Meta.
| Slug | Etapa | Título provisório | Objetivo |
|---|---|---|---|
/sair-do-aluguel-araraquara |
TOFU | Sair do aluguel em Araraquara em 2026: quanto custa hoje e como o MCMV ajuda | Captura busca orgânica + destino TOFU 'sair-do-aluguel' |
/fgts-entrada-mcmv |
TOFU | Como usar FGTS como entrada do MCMV em 2026 | Educa + captura busca FGTS |
/como-funciona-mcmv-2026 |
MOFU | Como funciona o Minha Casa Minha Vida em 2026: faixas, subsídio e prazo | Educa + posiciona Sala Quinze como referência |
/mrv-vivaz-tenda-araraquara |
MOFU | MRV vs Vivaz vs Tenda em Araraquara: qual escolher? | Comparativo + intenção de compra |
lp/mcmv-araraquara |
BOFU | MCMV Araraquara · Sala Quinze · Aprovação Caixa no mesmo dia | Conversão: click_to_whatsapp |
Configuração técnica que sustenta o plano. Cada lead tem rastro auditável da impressão do ad até a entrada no CV CRM. Sem isso, otimização vira chute.
Pixel da Sala Quinze instalado na LP MCMV Araraquara + CAPI server-side via Vercel Function ou Cloudflare Worker. Eventos: PageView (toda LP) + ViewContent (LP MCMV) + Lead (clique WhatsApp + submit de formulário).
Enhanced Matching ativo: email + telefone + nome (hashed SHA-256) em todos os eventos.
| Etapa | Destino | SLA | Payload |
|---|---|---|---|
| Click-to-WhatsApp | WhatsApp Business Kleber → Chat Simbiose → flow Bia | ≤ 12s | perfil Meta, pretext, ad_id, adset_id, campaign_id |
| Bia qualifica turnos 1-4 | Chat Simbiose (Gemini ou gpt-4o-mini) → Supabase + tag | ≤ 12s | nome, renda_familiar_bruta, tem_fgts, cidade_interesse |
| Tag 'mcmv-lead-quente' aplicada | n8n → CRM Mold (ou Imobil) + push WA Kleber | ≤ 30s | nome, telefone, renda_familiar, tem_fgts, faixa_mcmv, cidade_interesse, dia_hora_agendamento, ad_id |
Setup, lançamento progressivo, ajuste de remarketing e primeira leitura de CPL acontecem em janelas previsíveis. Reuniões semanais de 30min via Meet pra ajuste de ângulos + decisões da semana.
Mais da metade no fundo de funil porque o objetivo é volume de lead qualificado. Topo e meio alimentam o remarketing e o orgânico de blog em paralelo.
Setup técnico + gravação dos ângulos rodam em paralelo. Primeira leitura de CPL no final do flight, e a partir daí a operação entra em ritmo semanal (reunião de 30min + sprint ClickUp).
Cliente valida este documento, dá acesso à BM (Pixel atual + página) e ao Ads Manager. Time de criativos confirma cronograma de gravação dos ângulos.
Pixel + CAPI no site Sala Quinze (Kleber Fava), evento Lead/PageView na página /empreendimento/mcmv-araraquara, Custom Audiences subidas, lead form aprovado dentro do Meta com 3 perguntas + privacy URL.
Time do cliente entrega 10 ângulos (3 TOFU + 3 MOFU + 4 BOFU) seguindo o briefing por etapa. Cada ângulo em 2 variações (15s + 30s OU vídeo + carrossel).
Semana 2 sobe TOFU + MOFU + BOFU cold. Semana 3 sobe BOFU remarketing assim que as audiências atingem floor de 1k. Pausa de ângulos sem traction nas primeiras 72h.
Relatório de CPL real + taxa de qualificação. Decisão: manter cenário, escalar 30-50%, ou ajustar split TOFU/MOFU/BOFU.
Lookalike de leads sobe automático ao atingir ≥50 leads. Conteúdo de blog publicado em ritmo de 1 post/semana enquanto o flight roda.